在当今的商业战场中，品牌势能已成为推动企业持续增长的重要引擎。本文旨在深入探讨品牌势能的内涵、来源以及如何通过科学评估与策略提升，来增强品牌的市场竞争力，从而实现超级复购。
一、品牌势能的内涵
品牌势能是一个衡量品牌在市场竞争中能量状态的指标，它直接影响消费者认知、市场竞争优势以及人才吸引力等多个方面。品牌势能强的品牌，能够吸引更多客户选择，享有更高的产品溢价率，并具备更强的品类延伸能力。
二、品牌势能的来源
以面临巨大生存压力的大零售业为例，品牌势能的来源可归结为品牌驱动、零售驱动和客户驱动三个维度：
品牌驱动型势能：源于品牌力、产品力、生活场景、设计理念等方面的优势。品牌驱动注重在需求端发力，通过解决痛点、产生偏好、适配场景或理念吸引等方式，提升品牌影响力。
零售驱动型势能：主要体现在渠道覆盖、批发团购、趋势快反、仓储动销等方面的能力。零售驱动强调在渠道端发力，通过直营网点众多、经销能力强、市场反应迅速或物流配送优势等，提升销售业绩。
客户驱动型势能：包括小众圈层品牌、大众国民品牌、品类跨界品牌、网红型品牌等。客户驱动关注在客户端发力，通过聚焦精准受众、实现规模经济、扩大品类或玩转流量等方式，吸引和留住客户。
三、品牌力自测模型
为了评估品牌力，我们提出一个自测模型：品牌力 = 大众议题引领能力 + 客户价值感知能力 + 客户偏好形成能力 + 产品溢价能力 + 流量降本能力 + 资金降本能力。这六个方面共同构成了品牌力的核心要素。若品牌在这六个方面均表现出色，则可视为超级品牌。
四、新微笑曲线与品牌势能提升
借助新微笑曲线，我们可以更直观地理解品牌势能提升的路径。若业绩增长仅依靠增大销售面积或提升坪效，则属于低维的零售业驱动。而若能在坪效、品效或客效等维度上实现双维或三维提升，则品牌势能将得到显著提升，甚至有可能诞生超级品牌。
总结：
品牌势能作为现代商业竞争中的核心动力，其重要性不言而喻。通过对品牌势能的内涵、来源以及评估模型的深入探讨，我们可以清晰地看到，品牌势能不仅影响着消费者的认知与选择，更是企业市场竞争优势的关键所在。在品牌势能的构建过程中，品牌驱动、零售驱动和客户驱动三个维度共同发力，形成了强大的合力。同时，我们提出的品牌力自测模型，为品牌势能的评估提供了科学的依据。大众议题引领能力、客户价值感知能力、客户偏好形成能力、产品溢价能力、流量降本能力以及资金降本能力，这六个方面共同构成了品牌力的核心要素，是衡量品牌势能强弱的重要指标。此外，新微笑曲线的引入，为我们提供了品牌势能提升的新视角。通过坪效、品效、客效等维度的提升，品牌势能将得到显著的增强，甚至有望诞生超级品牌。
综上所述，品牌势能的构建与提升是一个系统工程，需要企业在多个维度上共同努力。只有不断优化品牌策略，提升品牌力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的持续增长与超级复购。